Zlaté pravidlo sezónnosti
Většina lidí začne prodávat sezónní věci přesně v momentě, kdy jim překážejí – tedy typicky na konci dané sezóny. To je ale z hlediska prodeje ta nejhorší možná chvíle. Nabídka je obrovská, poptávka nulová a ceny padají na dno.
1. Zimní a letní sportovní vybavení
- Lyže, snowboardy, zimní brusle: Nejlepší čas pro vložení inzerátu je polovina října až konec listopadu. Lidé plánují zimní dovolené a nakupují vybavení s předstihem. Pokud zkusíte prodat lyže v březnu, budete muset jít s cenou výrazně dolů.
- Jízdní kola, in-line brusle, stany: Ideální doba je březen až duben, než se zlepší počasí a lidé začnou trávit čas venku. Menší vlna zájmu přichází znovu na přelomu června a července před letními prázdninami.
2. Oblečení a dětské věci
Zde platí pravidlo "o sezónu napřed". Maminky nakupují zimní bundy a kombinézy pro děti už v průběhu srpna a září. Letní šatičky a plavky se naopak nejlépe prodávají v dubnu a květnu. Pokud prodáváte kompletní balíky oblečení jedné velikosti, udejte vždy, pro jaké roční období je balík primárně složen.
3. Zahrada a chalupa
- Sekačky, bazény, zahradní nábytek: Konec dubna a květen. Na jaře lidé otevírají chaty a zjišťují, co jim chybí.
- Sněhové frézy, hrabla: Listopad, jakmile spadne první sníh nebo meteorologové ohlásí mrazy.
4. Elektronika a mobilní telefony
U elektroniky nehraje roční období takovou roli jako spíše uvedení nových modelů na trh. Pokud např. Apple každoročně na podzim představuje nový iPhone, je ideální prodat ten starý už během srpna. Až se nový model začne reálně prodávat, trh se zaplaví použitými staršími modely a ceny klesnou.
Závěr
Prodejte věci tehdy, když je lidé budou brzy potřebovat, ne tehdy, když vy je právě přestáváte potřebovat. Uložit si věc na pár měsíců do skříně se může vyplatit – můžete utržit i o 30 % více peněz.